来源：金融一线
8月23日，邮储银行举行业绩发布会，针对邮储银行中报业绩和机构投资者展开沟通。邮储银行行长刘建军发言表示，上半年面对复杂的外部形势，邮储银行坚守零售战略，积极主动作为，彰显出强大的发展韧性。
发言全文如下：
尊敬的各位投资者、分析师、媒体朋友们，大家上午好！感谢一直以来的 一是经营业绩持续向好，价值创造能力不断提升。上半年，我们实现归属于银行股东的净利润亿元，同比增长14.88%；实现营业收入1，亿元，同比增长10.05%，营业收入和净利润均保持两位数增长，特别是手续费及佣金净收入继续保持了高增速，占营业收入的比重达到10.3%，同比提高3.06个百分点；ROE和ROA分别为13.35%和0.73%，同比分别提升0.05和0.02个百分点。资产负债规模稳定增长，结构不断优化，资产总额达到13.4万亿元，较上年末增长6.66%；负债总额12.6万亿元，较上年末增长6.72%；存贷比较上年末提升0.83个百分点至57.67%。
二是转型发展“三箭齐发”，实现新突破。首先，财富管理业务“风正帆悬、破浪前行”。我们搭乘中国经济发展的大潮和居民财富增长的东风，高擎“为客户创造价值”的风帆，在财富管理领域不断破浪前行。上半年，个人客户数超过6.4亿，其中AUM在10万元以上的VIP客户超4，万户，较上年末增长超过8%；AUM在50万元以上的财富客户突破万户，较上年末增长14%。AUM规模年新增近9，亿元，同比多增超1，亿元，总规模达到13.41万亿元，剔除存款外的AUM由去年同期的2.65万亿元增长到2.87万亿元，增幅超过8%。财富管理手续费及佣金净收入显著增长，同比增幅超45%，其中代理保险手续费净收入同比增长61%。其次，以特色、轻型为目标的公司金融业务，“鹰隼试翼、振翅飞翔”。我们今年开始着力构建的公司金融“1+N”经营与服务新体系已经见到成效，特色产品体系、综合化专业化服务提升了公司金融发展质效。上半年，公司客户新增近16万户，公司贷款余额达到2.52万亿元，较上年末增长近12%，特别是公司金融业务手续费及佣金净收入同比增长30%。我们的服务领域更加聚焦代表中国经济未来发展方向的先进制造业、“专精特新”企业等领域，制造业中长期贷款较上年末增长超19%，“专精特新”及科创企业贷款客户数超过2万户。再者，中间业务收入“如日方升、未来可期”。我们把加快发展中间业务作为推进经营转型、应对经济周期变化的关键举措，下大力气破解中间业务发展的瓶颈。上半年，中间业务收入贡献明显提升，信用卡手续费净收入同比增长31%，交易银行和投行业务手续费净收入同比增长分别为57%和39%。
三是特色信贷增长良好，差异化优势更加明显。在当前市场总融资需求缩减、信贷投放难度加大的环境下，我们主动加大信贷投放力度，贷款总额已接近7万亿元，较上年末增长8.32%，在服务实体经济发展、助力稳住经济大盘的同时，实现了自我价值的提升。特别是我们已经积累的差异化特色信贷业务表现尤为突出：在三农金融方面，秉持“让大多数中国农民都有邮储银行的授信，为亿万农户提供综合金融服务”的梦想，在已经积累的三农渠道、队伍、专业基础优势上，叠加全面数字化转型助力，持续加大涉农信贷投放力度，涉农贷款余额1.72万亿元，约占全部贷款余额的四分之一；个人小额贷款结余突破万亿元，较上年末增长近18%；我们加快农村信用体系建设，开展信用村的普遍授信，已建成信用村超过30万个。在小微金融方面，作为普惠金融的倡导者、先行者和推动者，我们长期深耕小微金融市场，不断丰富产品，加快数字化转型，上半年普惠型小微企业贷款余额突破万亿元，净增超1，亿元，同比多增40%；线上小微贷款余额9，亿元，较上年末增长37%。在绿色金融方面，我们主张“绿色让生活更美好”，大力发展可持续金融、绿色金融和气候融资，绿色贷款余额4，亿元，较上年末增长16%；绿色债券投资余额亿元，较上年末增长19%；获得《机构投资者》杂志评选的亚洲区银行和非银行业“最佳ESG”奖项。
四是全面风险管理体系经受了考验。面对“三重压力”叠加“超预期变化”的复杂局面，银行业正在经受多种风险因素叠加挑战。我们坚持加强风险防控，继续保持了优秀的资产质量，不良贷款率0.83%，与上年末基本持平，依然不到行业平均水平的一半；逾期率0.91%，不良生成率保持较低水平。我们严格做实资产分类，不良贷款与逾期90天以上贷款比值为%，逾期60天以上贷款全部纳入不良。拨备覆盖率.25%，风险抵补能力充足。
各位朋友，在百年变局加速演进之时，银行业经营发展环境正在发生深刻变化，商业银行经营分化的趋势愈加明显，我们深知这是一场爬坡过坎的“马拉松”，邮储银行要想成为一家优秀银行，持续为股东创造价值，必须坚定不移地推进高质量的发展，坚持走差异化、特色化的发展之路。下一步我们重点要做好以下工作：
我们将坚定不移加快转型，向差异化优势要“战略力”。我们将坚持“特色化、综合化、轻型化、数字化、集约化”的战略转型方向，在生态金融、产业金融、协同金融、绿色金融和科技金融等方面发力，把传统优势转化为决胜未来的差异化优势。零售金融方面，我们将坚持不懈推进财富管理战略，将邮储银行的网点、客群、储蓄存款等资源禀赋优势转化为财富管理发展优势，实现“储蓄银行”向“财富管理银行”的快速蝶变。公司金融方面，我们将更加精准聚焦于“专精特新”、科创企业等代表中国经济转型方向的目标客群，通过“商行+投行+交易银行”的综合金融服务模式和“1+N”的综合金融服务体系，提供全方位的专业金融服务。金融同业方面，我们将发挥邮储在市场上的比较优势，推进“同业生态圈”建设，加大资产交易流转，全面丰富资金资管业务的价值贡献。特别是在“邮银协同”方面，中国邮政拥有独特的“商流、物流、信息流、资金流”的“四流合一”优势，拥有强大的生态场景、庞大的渠道和海量的信息数据资源，我们将充分利用这些资源，构建更加特色鲜明的业务模式和服务体系，尤其是在广袤的农村天地、下沉市场方面，让场景、数据和流量通过银行实现价值变现。
我们将深化管理体制和运营模式转变，向管理变革要“生产力”。针对传统国有大型企业机构层级多、机关人员多、管理效率低的弊病，我们正加快建立便捷高效的“哑铃型”管理体制和运营模式。总部层面，持续打造强大的学习型、创新型、服务型、智慧型、支撑型总部，持续推进零售信贷集中作业、贷后管理、反洗钱、监控预警核查、财务报账审核等一系列的集约运营，通过集约化转型构建强大、统一的后台支撑，形成对全行的强服务、强支撑、强管控；在基层，建设一支强大、专业的营销队伍和客户服务支撑团队；在中间层，严控机关人员数量，合理压降中后台人员，将人力资源向一线倾斜。通过管理模式优化和运营模式改变，降低管理成本，提升生产效率。
我们将持续优化风险管理，向风险引领要“助推力”。风险管理能力是银行最核心的能力，良好的资产质量也是邮储人的骄傲。面对当前内外部风险挑战，我们将持续通过数字化转型来提高对风险精准管控能力；通过构建强大的研究能力提高对风险的识别和预警能力；通过“看过去”和“看未来”相结合的风险理念和实践来引领业务发展，让风险管理既成为发展的“助推器”，又成为防范风险的“制动器”，最终实现风险防范与赋能发展的有机平衡。
我们将持续打造“六大能力”，向能力建设要“竞争力”。能力是参与竞争的关键、打造优秀银行的基础。从今年开始，我们针对性地推进专业核心能力、体系支撑能力、协同整合能力、科技助推能力、机制驱动能力和创新引领能力这“六大能力”建设，明确了相关能力的建设目标、实施路径和重点举措，接下来我们会持续发力、久久为功。
我们将持续推进人力资源改革，向人才要“战斗力”。邮储银行视人才为最重要的核心资产，持续推进人才强行战略，下大力气建设一支专业素质更强、梯次结构更优、市场竞争能力更突出的人才队伍。我们将坚持市场导向，持续完善激励约束机制，坚决做到“干部能上能下、人员能进能出、收入能高能低”；树立鲜明的业绩导向，全面实施绩效考核强制分布，实现“优者上、庸者下、劣者汰”，充分激发员工活力和干事创业的热情。
我们将持续加强企业文化建设，向软实力要“持久力”。文化是企业的灵魂，是基业长青的基石。近年来我们已经提炼出简单清新、阳光透明、积极向上的企业文化，塑造了简洁高效、务实有为、团结协作的作风。接下来，要持续推进企业文化融入经营发展，切实转变传统经营理念，突出客户信赖、特色鲜明、稳健安全、创新驱动、价值卓越的愿景导向，坚决摒弃商业机会主义，坚持长期主义、做“难而正确”的事情，坚定朝着一流大型零售银行的目标不断迈进。
各位朋友，今年以来受经济复杂性、严峻性和不确定性影响，商业银行面临的挑战增加，经营压力凸显。但是我们相信，优秀的银行能够经受住经济周期波动和疫情扰动的考验，并最终脱颖而出；我们也坚信，凭借独特的优势、清晰的战略和坚定的转型，邮储银行一定能够成为一家优秀的银行。我们会通过不懈的努力，不断为客户、股东和社会创造价值。谢谢大家！
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